请问拼多多全站推广的投产比越低,拿量能力越强是什么意思?
我想知道是怎么扣费的,求回答
一起就是说,你设置的投产比越低,给你的曝光越多,但是这些流量可能不精准哦
扣费还是搜索场景推广一样的,按照点击扣费
字面意思就是你设置的成交ROI越低,跑的越快,曝光越多
系统会将推广分为两个投放阶段:「数据积累期」和「智能投放期」
阶段一「数据积累期」:近 7 天累计成交 20 单后次日进入下一阶段,在这一阶段实际投产比可能出现不稳定情况,「数据积累期」有助于系统早期数据积累充分,在进入到「智能投放期」之后更加稳定拿量
阶段二「智能投放期」:系统在设置的目标投产比约束下,降低「数据积累期」的成本剧烈波动。
这是系统给到的知识量
目前我做高客单价,也拿了2个链接去测试,发现花费不稳定,而且就算进入第二阶段也不是很稳
一个是老链接,一个是新链接
老链接最大的情况就是今天给你烧800块钱全站,明天可能就只有300块钱的花费了
新链接基本上花费算比较稳定,但是突破花费到500块钱这个坎不是很容易
测试了限额、降低投产、等一系列操作
比如:一开始投产设置最低,慢慢的拉升、一开始roi持平点高一点,再慢慢降低
然而并没有什么卵用,要么跑不动,要么持续骆驼曲线,可操作含量太少了,除去车上的操作,能优化的就是主图详情标题啥的了
可能我做的客单价比较高
我有一个同行跟我说,有个牙膏全站花10万卖了40万,不知道怎么卖的
低价我还没有测试过,可能低价拿量配合平台流量应该可以,或者也可以问问玩的较为透彻的,这个全站对我暂时没什么用
比如什么,半天半天开,上午开全站、下午开放心推,还有全站?搜索自定义啥的
个人感觉,全站推广的衍生,像是平台想要雨露均沾
带动那些烧车亏本、不会烧车的中小卖家?因为投产好,大家都去烧,这样广告费是不是就增加了?
还是说为了划分流量端口?强付费、免费、站外?
不知道是不是阶段测试的产物,还是后续的主流,暂时不清楚
@图南,从业电商10年经验,千万级大佬及多多讲师。
先给大家推一款拼多多超好用的工具——300w拼多多商家都在用的工具-?多多情报通 |【选爆款】|【查榜单】|【店铺优化】|【竞品分析】
多多情报通_拼多多商家版生意参谋_拼多多数据分析-让您做到知己知彼本次访谈,图南老师将给多多情报通商家们分享分享搜索和全站高投产技巧,从浅入深给大家分享电商运营心得,及开车时遇到的常见问题。相信看完之后你一定也受益匪浅。
电商运营问答
问:新手做拼多多都有什么玩法?都需要了解什么才能做?
图南:主要可以概括为3种玩法:自然流玩法、活动玩法、付费玩法。
但是了解这些分类都不是最重要的,这里给新手玩家讲3个需要注意的地方:
①:做好产品定位和市场分析,市场决定了定价,定价才可以决定玩法。
②:多上链接,爆款链接和品是平台和用户给你筛选出来的。
③:新链接上来先放全站,哪个优先跑的动的优先推哪个。不要一上来就开搜索OCPX,OCPX适合有一定预算的商家。
做好了这3点,你就已经打赢了70%的小白。
问:自然流量怎么玩?
图南:目前自然流玩法的组合拳是主图点击+底层逻辑(低外露价)+轻微马扁+拿首页推荐(价格优势是首页推荐的第一考核因素)。
其中,主图点击通常也是有点微马扁的成分,要想点击率上来,主图和标题的轻微马扁是不可避免的。点击率上来了,再就是把内功做好、做到位,权重自然就上来了,权重上来了就又打赢了一半人。
问:直通车里面的搜索OCPX和全站各自有什么特点?
图南:搜索OCPX:投产低,PPC高。但是转化率高坑产不足,PPC无法降低,转化率高不能当饭吃。
全站推广:花费慢,曝光大,ppc低,转化低。大幅度降低投产比,不能拿量就换成限额或者加大投产比。如果这两个方法都没有效果就要开搜索OCPX了。调车方式类似搜索OCPX突然腰斩出价,观察2-3日不增长就加点出价。
问:比价是怎么比的?
图南:需要注意这些影响比价的因素:主图/标题/SKU图/商品属性+SKU标题。其中,商家乱写的SKU标题不会影响比价结果。秒杀活动不比秒杀价,但是百亿活动会比秒杀价,同款商品在万人团秒杀中可以有多个链接,但同款同规格商品在百亿活动中只能有一个链接。
问:搜索OCPX没有曝光怎么办?
图南:这里需要提高权重和出价。权重首要是先把内功做好,做之前先把店铺情况和链接安排妥当。提升出价是增加曝光的最好方式,只要把成交出价提高,谁都可以获得很高的曝光。但是也应控制恰当的投产比,避免亏得比挣得多。坑产也是非常重要的,多坑产可以促进转化,转化就会带来曝光。如果以上步骤都做得非常到位了,曝光还是不多,那可能就是行业大盘的问题,可以通过“多多情报通”数据分析平台去查看行业大盘的趋势。
问:全站怎么花钱越来越少?突然就断流了?
图南:全站花钱越花越少和断流的原因主要有两个方面:一方面是因为被比价了,另一方面是因为人群标签被消耗完了导致拉新能力不足。可以通过提升单量-OCPX/全站降低投产解决,增加产品展现产品,丰富全站给我们触达更多的人群。具体的解决方法也可以参考下面这个视频。
问:全站有没有什么能拿到更多推荐流量的小技巧?
图南:很多商家常常会忽略一个点, 觉得自己投的钱多就够了。其实并不是花钱就能赚到流量, 没有技巧只会害了自己。别人巧用心思,花钱更少, 同等达到的效果让你惊叹。学会节约,也学会创新, 你的销售额会越来越亮眼。这时候不得不提到:轻微马扁的强大之处。从3个大的需求分类入手:生理需求、安全需求、心理需求进行马扁。生理需求:买家需要什么;安全需求:选择我们买家可以获得什么;心理需求:买了之后商品可以带来什么,推荐参考黑五类的营销。
问:搜索自定义是什么?跟全站、OCPX比起来哪个好用?
图南:搜索自定义的特点是点击率高、转化率低。点击率高是因为它与系统核心关键词相当,而转化率又低于同行的2-3倍。最大的困扰在于,没用的流量多,坑产低导致无法积累权重。而且周期也较长,通常会拉到1-2个月。所以我们做拼多多开车,一般情况下都不会去碰搜索自定义。新手商家和新链接开车最好是先用全站。
问:怎么去判断链接的权重呢?
图南:其实链接的权重作为电商人是可以直观感受到的,高权重的链接,曝光和坑产都会比其他链接的数据要高。也可以通过查看每笔成交的花费,如果越来越接近成交出价,就说明链接的权重越来越高。
问:开车有固定套路吗?
图南:我们都知道,权重=坑产+人群。前期为了去抢坑产,是需要先投入一点成本去拿曝光。曝光=权重*出价,在试车阶段,可以通过出高价,达到曝光上升的目的。拉升期可以稳住出价,曝光也会逐渐增加。到优化期时,曝光稳定了,就要开始逐步调低出价,既能降低我们的成本又能稳住坑产。
![](https://picx.zhimg.com/v2-73b2d7dbd83797c6a5ae626013908384_r.jpg?source=1def8aca)
因篇幅有限,更多搜索+全站高投产技巧完整玩法,可以进入青虎电商圈领取。内含全网独家超详细运营思维图,等你来领取。
注册添加客服免费领取:
多多情报通_拼多多商家版生意参谋_拼多多数据分析-让您做到知己知彼目标投产比是全站推广的出价方式,即商家期望每花费1元在搜索和场景流量14天内带来的支付交易额。目标投产比设置的越低,拿量能力越强。
但要注意:谨慎设置极小的目标投产比(例如:设置目标投产比=0.1),以免突然爆量,花费突增。
全站推广的出价方式,主要有2种:
A、投产出价:优先匹配产品目标可转化的人群,适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品。
B、成交出价:先拿量,以曝光和抢位为主。
如果整个全站推广出现断流,可以考虑切换出价的方式,才可以确认这个阶段到底是拿人,还是拿曝光量。
在出价公式里,笔单价直接决定了你的roi 是多少(笔单价是14天计划单元内笔单价,是成交金额除以订单)。
不同的出价对应的不同的位置,不同的位置所展现的人群不一样。
很多卖家想不清楚为什么全站会锁投产,锁成交出价,其实这是你自己产品天花板的原因。
客单价越高,roi就越低,但是这里又会出现一个问题:想要拿到高曝光,就得提高每笔的成交花费。
总之,全站要的是优质产品,只有产品本身抗打,这样去投全站才可以去盈利。
2、全站启动逻辑调整
我们想要操作好一个计划,首先需要对这个计划有足够的了解。
①了解出价扣费
目标出价:有了目标之后,系统就会帮我们去完成,但结果并不一定和你的目标一致。
实际扣费:全站是曝光扣费的,假设10元成交一单,现在需要有多少个曝光,点击率达到多少,转化率达到多少,才可以达成目标?
②研究获客逻辑
同样是1000个曝光,计划质量的高低,人群属性不一样都会影响推广结果。同产品同价格同内功,也会产生不同的结果。
③剖析动态出价
有时候我们会发现,订单还是那么多订单,但是曝光突然爆炸增长。
这是是智能化的,判定高质量客户,高出价,高转化,只需要几个客户就成交一单;判定低质量客户,低出价,低转化,需要特别多的客户成交一单。
如果无法判断,不知道这人干嘛的,就不会出价,预算留给能识别的客户,所以不会白花钱,最终总目标和结果几乎差距不大。
3、全站成交增速核心
①链接成交速度
想做爆款的话,需要关注成交速度,在优先的24小时内,尽可能地产生更多的订单。
影响当下链接权重的,是前面24小时的交易额,然后是最近72小时交易额和最近7天交易额。
24小时产生更多订单,当下就会有更大的流量,包括推广在同样的出价下,可以获得更高的排名。
②产品竞争能力
产品主图、轮播图、sku、价格体系、创意标题等是否具备优势。
下面是我整理的相关实操技巧,大家可以参考一下~
![](https://picx.zhimg.com/v2-61d839e3f84565ecb3f13e3cb00b8887_r.jpg?source=1def8aca)
③链接人群方向
开全站之前,计划应该给什么人推广?
高质量链接,产品有非常大的优势,不需要去研究所谓的人群。
一般质量链接,大部分人喜欢,就需要做人群定位,主动地告诉系统,我需要什么样的客户,就需要自定义介入。
④链接权重大小
链接权重越高,计划同样的出价,获得的客户就越高。
如果产品本身优势不足,可以开全站之前先直播带货或多多进宝跑个量,产生真实的产值。也可以ocpx获取一部分成交,但成本较高。
⑤目标投产设定
合理的投产设定,任何一个产品,都是先拿量,再拿利润。有了更多的量,才可以产生权重,有了权重才能用更低的价格拿量。
有很多人想着刚上来就盈利,但现在拼多多不是躺赚的时候了,除非你的产品特别大的优势。所以,我们要保本增量,在不亏的情况下,尽量地提高单量。
4、快速起爆节奏把控
①计划拉升趋势
链接初期,连续7天的时间保持增长状态,人为地控制预算,从而控制当天的交易额。
保持7天的增长状态,在保本的情况下,尽量提高产值。
②计划稳定趋势
你觉得你递增到了巅峰,你的权重稳了吗?不要着急盈利,稳定3-7天后再进行盈利。
③计划拖价节奏
连续3-7天的推广投放,链接的权重会更加的扎实。
具体的操作细节,那就因人而异了,需要根据店铺和产品的实际情况而定!
下面是我整理的拼多多运营策略,都是实操经验积累,希望可以帮你少走一些弯路。
![](https://pic1.zhimg.com/v2-8ed7753d37d4cc7d44077fb3546a6c2b_r.jpg?source=1def8aca)
很多新手卖家无法实操的原因,主要就是根本没有亲身尽力过,所以不知道自己的操作会产生什么后果,不知道到底能不能行。
以上就是我今天的分享了,希望可以帮到你~
全站推广,是商家设置目标推广投产比后,商品会智能在搜索和场景获取流量,按照点击付费,最终投产比会趋近目标投产比的一种智能推广工具。
推广下来,全站推广在引流效果方面比较明显,在投产比不低的情况下,还能得到不少曝光。
此外,全站推广比较吃自然流量,这也是很多卖家都有遇到的一个问题。使用过程中几乎没有自然流量,但关闭后会有后续自然流量,所以一天内可以开一段时间,关一段时间。
那么全站推广为什么会吃免费流量呢?因为,在站内站外,只要有广告的地方都会投放。
所以全站推广带来的短期效益,远远要比长期效益大。
因此,多多全站推广的底层逻辑是同屏展现优先展现广告,不是优先展现免费。
全站推广之所以没有免费流量且退货率高,就在于全站推广结合了搜索和场景的所有玩法。
不知道有没有卖家发现:拼多多推广的点击率,搜索高于全站,场景低于全站,全站的点击率是在场景和搜索的中间值。
这是因为,全站的匹配方式,是基于产品近期所获取到的点击率、点击转化率,向最有可能发生转化的用户展现广告。毕竟付费推广只负责展现,不负责点击。
全站推广的匹配方式是以转化为目标,自动优化为目的。
那么为什么全站推广后会没有曝光和订单?
因为你的产品没有可优化的空间,没有曝光和点击标签,也就是产品没有权重。而且,全站推广是属于增量推广的工具,不是保量的,保量的工具是oc,增量的是全站。
还有就是,ROI 是优先以人群曝光,订单量以出价和抢位为主,所以这两个出价方式完全不同。
如果前期产品没有可优化的目标,那就需要先让产品完成0到1,再去用全站,才会更容易。
具体操作:
1、前期
做好了产品内功之后,用搜索的ocpx去测试一下产品的转化能力,对这个产品的转化率和成交出价有个大致的了解。毕竟,ocpx搜索是转化率高。
然后根据ocpx测试得出的结果去出价,投产越高,相对出价就越低。
如果全站推广略低于ocpx的结果,就按照ocpx的出价去跑!
注意!
一定要观察100-200的预算,然后进行实时调整,直到找到不亏钱且花钱速度还不错的平衡点。
2、中期
出自然流量:做3天左右的递增
做小递增且控制日限额,首先要能转化,流量获取速度要快。
100日限额烧4个小时,200日限额烧6个小时,300日限额烧8个小时,那么剩余的时间,都是自然流量。
不出自然流量:不限制日限额,递增直到钱花不完预算
3、后期
玩自然流量的话,后期不断降低预算就可以了。
自然流量进来后,直通车就可以逐步淘汰,建议留个100的日限额做日常维护。
不玩自然流量的话,就逐渐降低成交成本。
做投产出价的,可以一点点尝试提高投产,直到投产再提高掉单量了;做成交出价的,直到再降低掉单量了。
下面是我根据自己的操盘店铺总结出来的《全站推广稳定起爆方案》和《全站推广极速推玩法实操》。
![](https://pic1.zhimg.com/v2-0aa5e8708aed18437ea7587455101150_r.jpg?source=1def8aca)
![](https://picx.zhimg.com/v2-1168c425e6573818efc7cc28e72c38c2_r.jpg?source=1def8aca)
4、全站推广的出价
全站推广的出价方式,主要有2种:
A、投产出价:优先匹配产品目标可转化的人群,适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品。
B、成交出价:先拿量,以曝光和抢位为主。
如果整个全站推广出现断流,可以考虑切换出价的方式,才可以确认这个阶段到底是拿人,还是拿曝光量。
在出价公式里,笔单价直接决定了你的roi 是多少(笔单价是14天计划单元内笔单价,是成交金额除以订单)。
不同的出价对应的不同的位置,不同的位置所展现的人群不一样。
很多卖家想不清楚为什么全站会锁投产,锁成交出价,其实这是你自己产品天花板的原因。
客单价越高,roi就越低,但是这里又会出现一个问题:想要拿到高曝光,就得提高每笔的成交花费。
总之,全站要的是优质产品,只有产品本身抗打,这样去投全站才可以去盈利。
如果你对全站推广还有什么不懂的地方,可以参考以下实操技巧和干货资料,希望可以帮你少走弯路!
![](https://pica.zhimg.com/v2-308d0bc7fe7429fa4333a94541ab2bd6_r.jpg?source=1def8aca)
更多拼多多推广玩法和实操,可以参考以下资料:
![](https://pica.zhimg.com/v2-65e1b1c519c6022fe2a10e60f0424282_r.jpg?source=1def8aca)
拼多多做推广,一定要记住一个核心点:拿量!
起量的过程,就是拿钱换权重,先把直通车权重拉上来,再去考虑别的。
以上就是小乔今天的分享了,希望对大家有用!
热门文章排行
- 共享,正从风口到风险
- 走进涂料市场的秘密
- 在人工智能炒热机器人时,也被人把风带进了
- 生物涂料有什么好处?
- 智能音箱,正走在智能手表的老路上
- “去乐视化”之后,新易到的机会在哪儿?
- 日本十大波涛汹涌巨乳美少女第5名,凶悍!
- 涂料行业未来走势 品质与个性化不可少
- 打造时尚靓丽居室 油漆选购注意三点
- AI在内容分发上的绊脚石
最新资讯文章
- 陈润生:大模型带来的机遇和挑战
- vue
- 抖音信息流广告投放怎么优化?3个方向5个
- 什么是优化问题 Optimization
- SEO推广的9种方法
- 聚焦NBA薪资数据:了解球员薪酬趋势与影
- BesTV百视通直播NBA全明星赛 NB
- 电竞入选2020杭州亚运会正式比赛项目,
- NBA历史首次!主动放弃合同!这才是真正
- nba录像回放高清国语微博
- Win7系统如何优化?系统优化的方法和步
- 抖音免费2022抖音下载安装新版本,一款
- 群智优化,swarm intellige
- 傲风深度解密电竞酒店之——电竞酒店的前世
- 2023年最值得期待的装修风格,让你拥有
- 抖音官网能够充值抖币吗 抖音官网如何充值
- 什么是社保公积金?一文读懂社保公积金如何
- 恭喜火箭队!榜眼34分触底反弹 惊天隔扣
- 再迎重磅政策利好,地产股午后直线拉升,因
- 搜索引擎SEO优化的优劣势