我想知道是怎么扣费的，求回答

一起就是说，你设置的投产比越低，给你的曝光越多，但是这些流量可能不精准哦

扣费还是搜索场景推广一样的，按照点击扣费

字面意思就是你设置的成交ROI越低，跑的越快，曝光越多

系统会将推广分为两个投放阶段：「数据积累期」和「智能投放期」

阶段一「数据积累期」：近 7 天累计成交 20 单后次日进入下一阶段，在这一阶段实际投产比可能出现不稳定情况，「数据积累期」有助于系统早期数据积累充分，在进入到「智能投放期」之后更加稳定拿量

阶段二「智能投放期」：系统在设置的目标投产比约束下，降低「数据积累期」的成本剧烈波动。

这是系统给到的知识量

目前我做高客单价，也拿了2个链接去测试，发现花费不稳定，而且就算进入第二阶段也不是很稳

一个是老链接，一个是新链接

老链接最大的情况就是今天给你烧800块钱全站，明天可能就只有300块钱的花费了

新链接基本上花费算比较稳定，但是突破花费到500块钱这个坎不是很容易

测试了限额、降低投产、等一系列操作

比如：一开始投产设置最低，慢慢的拉升、一开始roi持平点高一点，再慢慢降低

然而并没有什么卵用，要么跑不动，要么持续骆驼曲线，可操作含量太少了，除去车上的操作，能优化的就是主图详情标题啥的了

可能我做的客单价比较高

我有一个同行跟我说，有个牙膏全站花10万卖了40万，不知道怎么卖的

低价我还没有测试过，可能低价拿量配合平台流量应该可以，或者也可以问问玩的较为透彻的，这个全站对我暂时没什么用

比如什么，半天半天开，上午开全站、下午开放心推，还有全站?搜索自定义啥的

个人感觉，全站推广的衍生，像是平台想要雨露均沾

带动那些烧车亏本、不会烧车的中小卖家？因为投产好，大家都去烧，这样广告费是不是就增加了？

还是说为了划分流量端口？强付费、免费、站外？

不知道是不是阶段测试的产物，还是后续的主流，暂时不清楚

@图南，从业电商10年经验，千万级大佬及多多讲师。

先给大家推一款拼多多超好用的工具——300w拼多多商家都在用的工具-?多多情报通 |【选爆款】|【查榜单】|【店铺优化】|【竞品分析】

本次访谈，图南老师将给多多情报通商家们分享分享搜索和全站高投产技巧，从浅入深给大家分享电商运营心得，及开车时遇到的常见问题。相信看完之后你一定也受益匪浅。

电商运营问答

问：新手做拼多多都有什么玩法？都需要了解什么才能做？

图南：主要可以概括为3种玩法：自然流玩法、活动玩法、付费玩法。

但是了解这些分类都不是最重要的，这里给新手玩家讲3个需要注意的地方：

①：做好产品定位和市场分析，市场决定了定价，定价才可以决定玩法。

②：多上链接，爆款链接和品是平台和用户给你筛选出来的。

③：新链接上来先放全站，哪个优先跑的动的优先推哪个。不要一上来就开搜索OCPX，OCPX适合有一定预算的商家。

做好了这3点，你就已经打赢了70%的小白。

问：自然流量怎么玩？

图南：目前自然流玩法的组合拳是主图点击+底层逻辑（低外露价）+轻微马扁+拿首页推荐（价格优势是首页推荐的第一考核因素）。

其中，主图点击通常也是有点微马扁的成分，要想点击率上来，主图和标题的轻微马扁是不可避免的。点击率上来了，再就是把内功做好、做到位，权重自然就上来了，权重上来了就又打赢了一半人。

问：直通车里面的搜索OCPX和全站各自有什么特点?

图南：搜索OCPX：投产低，PPC高。但是转化率高坑产不足，PPC无法降低，转化率高不能当饭吃。

全站推广：花费慢，曝光大，ppc低，转化低。大幅度降低投产比，不能拿量就换成限额或者加大投产比。如果这两个方法都没有效果就要开搜索OCPX了。调车方式类似搜索OCPX突然腰斩出价，观察2-3日不增长就加点出价。

问：比价是怎么比的？

图南：需要注意这些影响比价的因素：主图/标题/SKU图/商品属性+SKU标题。其中，商家乱写的SKU标题不会影响比价结果。秒杀活动不比秒杀价，但是百亿活动会比秒杀价，同款商品在万人团秒杀中可以有多个链接，但同款同规格商品在百亿活动中只能有一个链接。

问：搜索OCPX没有曝光怎么办？

图南：这里需要提高权重和出价。权重首要是先把内功做好，做之前先把店铺情况和链接安排妥当。提升出价是增加曝光的最好方式，只要把成交出价提高，谁都可以获得很高的曝光。但是也应控制恰当的投产比，避免亏得比挣得多。坑产也是非常重要的，多坑产可以促进转化，转化就会带来曝光。如果以上步骤都做得非常到位了，曝光还是不多，那可能就是行业大盘的问题，可以通过“多多情报通”数据分析平台去查看行业大盘的趋势。

问：全站怎么花钱越来越少？突然就断流了？

图南：全站花钱越花越少和断流的原因主要有两个方面：一方面是因为被比价了，另一方面是因为人群标签被消耗完了导致拉新能力不足。可以通过提升单量-OCPX/全站降低投产解决，增加产品展现产品，丰富全站给我们触达更多的人群。具体的解决方法也可以参考下面这个视频。

问：全站有没有什么能拿到更多推荐流量的小技巧？

图南：很多商家常常会忽略一个点， 觉得自己投的钱多就够了。其实并不是花钱就能赚到流量， 没有技巧只会害了自己。别人巧用心思，花钱更少， 同等达到的效果让你惊叹。学会节约，也学会创新， 你的销售额会越来越亮眼。这时候不得不提到：轻微马扁的强大之处。从3个大的需求分类入手：生理需求、安全需求、心理需求进行马扁。生理需求：买家需要什么；安全需求：选择我们买家可以获得什么；心理需求：买了之后商品可以带来什么，推荐参考黑五类的营销。

问：搜索自定义是什么？跟全站、OCPX比起来哪个好用？

图南：搜索自定义的特点是点击率高、转化率低。点击率高是因为它与系统核心关键词相当，而转化率又低于同行的2-3倍。最大的困扰在于，没用的流量多，坑产低导致无法积累权重。而且周期也较长，通常会拉到1-2个月。所以我们做拼多多开车，一般情况下都不会去碰搜索自定义。新手商家和新链接开车最好是先用全站。

问：怎么去判断链接的权重呢？

图南：其实链接的权重作为电商人是可以直观感受到的，高权重的链接，曝光和坑产都会比其他链接的数据要高。也可以通过查看每笔成交的花费，如果越来越接近成交出价，就说明链接的权重越来越高。

问：开车有固定套路吗？

图南：我们都知道，权重=坑产+人群。前期为了去抢坑产，是需要先投入一点成本去拿曝光。曝光=权重*出价，在试车阶段，可以通过出高价，达到曝光上升的目的。拉升期可以稳住出价，曝光也会逐渐增加。到优化期时，曝光稳定了，就要开始逐步调低出价，既能降低我们的成本又能稳住坑产。

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目标投产比是全站推广的出价方式，即商家期望每花费1元在搜索和场景流量14天内带来的支付交易额。目标投产比设置的越低，拿量能力越强。

但要注意：谨慎设置极小的目标投产比（例如：设置目标投产比=0.1），以免突然爆量，花费突增。

全站推广的出价方式，主要有2种：

A、投产出价：优先匹配产品目标可转化的人群，适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品。

B、成交出价：先拿量，以曝光和抢位为主。

如果整个全站推广出现断流，可以考虑切换出价的方式，才可以确认这个阶段到底是拿人，还是拿曝光量。

在出价公式里，笔单价直接决定了你的roi 是多少（笔单价是14天计划单元内笔单价，是成交金额除以订单）。

不同的出价对应的不同的位置，不同的位置所展现的人群不一样。

很多卖家想不清楚为什么全站会锁投产，锁成交出价，其实这是你自己产品天花板的原因。

客单价越高，roi就越低，但是这里又会出现一个问题：想要拿到高曝光，就得提高每笔的成交花费。

总之，全站要的是优质产品，只有产品本身抗打，这样去投全站才可以去盈利。

2、全站启动逻辑调整

我们想要操作好一个计划，首先需要对这个计划有足够的了解。

①了解出价扣费

目标出价：有了目标之后，系统就会帮我们去完成，但结果并不一定和你的目标一致。

实际扣费：全站是曝光扣费的，假设10元成交一单，现在需要有多少个曝光，点击率达到多少，转化率达到多少，才可以达成目标？

②研究获客逻辑

同样是1000个曝光，计划质量的高低，人群属性不一样都会影响推广结果。同产品同价格同内功，也会产生不同的结果。

③剖析动态出价

有时候我们会发现，订单还是那么多订单，但是曝光突然爆炸增长。

这是是智能化的，判定高质量客户，高出价，高转化，只需要几个客户就成交一单；判定低质量客户，低出价，低转化，需要特别多的客户成交一单。

如果无法判断，不知道这人干嘛的，就不会出价，预算留给能识别的客户，所以不会白花钱，最终总目标和结果几乎差距不大。

3、全站成交增速核心

①链接成交速度

想做爆款的话，需要关注成交速度，在优先的24小时内，尽可能地产生更多的订单。

影响当下链接权重的，是前面24小时的交易额，然后是最近72小时交易额和最近7天交易额。

24小时产生更多订单，当下就会有更大的流量，包括推广在同样的出价下，可以获得更高的排名。

②产品竞争能力

产品主图、轮播图、sku、价格体系、创意标题等是否具备优势。

下面是我整理的相关实操技巧，大家可以参考一下~

③链接人群方向

开全站之前，计划应该给什么人推广？

高质量链接，产品有非常大的优势，不需要去研究所谓的人群。

一般质量链接，大部分人喜欢，就需要做人群定位，主动地告诉系统，我需要什么样的客户，就需要自定义介入。

④链接权重大小

链接权重越高，计划同样的出价，获得的客户就越高。

如果产品本身优势不足，可以开全站之前先直播带货或多多进宝跑个量，产生真实的产值。也可以ocpx获取一部分成交，但成本较高。

⑤目标投产设定

合理的投产设定，任何一个产品，都是先拿量，再拿利润。有了更多的量，才可以产生权重，有了权重才能用更低的价格拿量。

有很多人想着刚上来就盈利，但现在拼多多不是躺赚的时候了，除非你的产品特别大的优势。所以，我们要保本增量，在不亏的情况下，尽量地提高单量。

4、快速起爆节奏把控

①计划拉升趋势

链接初期，连续7天的时间保持增长状态，人为地控制预算，从而控制当天的交易额。

保持7天的增长状态，在保本的情况下，尽量提高产值。

②计划稳定趋势

你觉得你递增到了巅峰，你的权重稳了吗？不要着急盈利，稳定3-7天后再进行盈利。

③计划拖价节奏

连续3-7天的推广投放，链接的权重会更加的扎实。

具体的操作细节，那就因人而异了，需要根据店铺和产品的实际情况而定！

下面是我整理的拼多多运营策略，都是实操经验积累，希望可以帮你少走一些弯路。

很多新手卖家无法实操的原因，主要就是根本没有亲身尽力过，所以不知道自己的操作会产生什么后果，不知道到底能不能行。

以上就是我今天的分享了，希望可以帮到你~

全站推广，是商家设置目标推广投产比后，商品会智能在搜索和场景获取流量，按照点击付费，最终投产比会趋近目标投产比的一种智能推广工具。

推广下来，全站推广在引流效果方面比较明显，在投产比不低的情况下，还能得到不少曝光。

此外，全站推广比较吃自然流量，这也是很多卖家都有遇到的一个问题。使用过程中几乎没有自然流量，但关闭后会有后续自然流量，所以一天内可以开一段时间，关一段时间。

那么全站推广为什么会吃免费流量呢？因为，在站内站外，只要有广告的地方都会投放。

所以全站推广带来的短期效益，远远要比长期效益大。

因此，多多全站推广的底层逻辑是同屏展现优先展现广告，不是优先展现免费。

全站推广之所以没有免费流量且退货率高，就在于全站推广结合了搜索和场景的所有玩法。

不知道有没有卖家发现：拼多多推广的点击率，搜索高于全站，场景低于全站，全站的点击率是在场景和搜索的中间值。

这是因为，全站的匹配方式，是基于产品近期所获取到的点击率、点击转化率，向最有可能发生转化的用户展现广告。毕竟付费推广只负责展现，不负责点击。

全站推广的匹配方式是以转化为目标，自动优化为目的。

那么为什么全站推广后会没有曝光和订单？

因为你的产品没有可优化的空间，没有曝光和点击标签，也就是产品没有权重。而且，全站推广是属于增量推广的工具，不是保量的，保量的工具是oc，增量的是全站。

还有就是，ROI 是优先以人群曝光，订单量以出价和抢位为主，所以这两个出价方式完全不同。

如果前期产品没有可优化的目标，那就需要先让产品完成0到1，再去用全站，才会更容易。

具体操作：

1、前期

做好了产品内功之后，用搜索的ocpx去测试一下产品的转化能力，对这个产品的转化率和成交出价有个大致的了解。毕竟，ocpx搜索是转化率高。

然后根据ocpx测试得出的结果去出价，投产越高，相对出价就越低。

如果全站推广略低于ocpx的结果，就按照ocpx的出价去跑！

注意！

一定要观察100-200的预算，然后进行实时调整，直到找到不亏钱且花钱速度还不错的平衡点。

2、中期

出自然流量：做3天左右的递增

做小递增且控制日限额，首先要能转化，流量获取速度要快。

100日限额烧4个小时，200日限额烧6个小时，300日限额烧8个小时，那么剩余的时间，都是自然流量。

不出自然流量：不限制日限额，递增直到钱花不完预算

3、后期

玩自然流量的话，后期不断降低预算就可以了。

自然流量进来后，直通车就可以逐步淘汰，建议留个100的日限额做日常维护。

不玩自然流量的话，就逐渐降低成交成本。

做投产出价的，可以一点点尝试提高投产，直到投产再提高掉单量了；做成交出价的，直到再降低掉单量了。

下面是我根据自己的操盘店铺总结出来的《全站推广稳定起爆方案》和《全站推广极速推玩法实操》。

4、全站推广的出价

全站推广的出价方式，主要有2种：

A、投产出价：优先匹配产品目标可转化的人群，适合产品的中后期和适合客单价比较低的产品。

B、成交出价：先拿量，以曝光和抢位为主。

如果整个全站推广出现断流，可以考虑切换出价的方式，才可以确认这个阶段到底是拿人，还是拿曝光量。

在出价公式里，笔单价直接决定了你的roi 是多少（笔单价是14天计划单元内笔单价，是成交金额除以订单）。

不同的出价对应的不同的位置，不同的位置所展现的人群不一样。

很多卖家想不清楚为什么全站会锁投产，锁成交出价，其实这是你自己产品天花板的原因。

客单价越高，roi就越低，但是这里又会出现一个问题：想要拿到高曝光，就得提高每笔的成交花费。

总之，全站要的是优质产品，只有产品本身抗打，这样去投全站才可以去盈利。

如果你对全站推广还有什么不懂的地方，可以参考以下实操技巧和干货资料，希望可以帮你少走弯路！

更多拼多多推广玩法和实操，可以参考以下资料：

拼多多做推广，一定要记住一个核心点：拿量！

起量的过程，就是拿钱换权重，先把直通车权重拉上来，再去考虑别的。

以上就是小乔今天的分享了，希望对大家有用！