本人已经八年不做seo了，很多当年的大神，其实也不神了，想想有趣而可惜！seo其实有个误区，以为不花钱就可以玩，稍高难度的词，你不花钱试试？也是要买软文链，买新闻链的，甚至做站群也是不小的开支！

我认真制了这个区别表，就当怀念以往seo岁月吧，早已投入sem阵地，很爽！希望手下留赞，过50赞，我更新一个seo搜狗秒排的技术，很简单的哦！

作者介绍：@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员，google adsense会员
A5站长网连续四届获奖者
当过网络总监，单网站ip过45万，PV过80多万
单项目操作的竞价流水过千万

著有原创视频课程：《七天问鼎SEM竞价》，已完结！
现在网络创业的路上，痛并快乐着！
欢迎交流，欢迎结缘，贵在长久!

　　seo：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据地位，获得品牌收益;SEO包含站外SEO和站内SEO两方面;为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

　　SEM：是Search Engine Marketing缩写，被称为搜引擎营销，通常称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

　　信息流(Feeds)广告：是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。在2006年由Facebook 首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

一般seo是有移动和PC以及各大平台的搜索引擎自然排名，sem是PC端的付费推广模式，广告投放即信息流广告（一般是在手机端的广告，部分平台pc端也有的）是穿插在资讯平台的手机端的含有“广告”和“推广”字眼的。

以上解释部分来源于百度百科。

我们是一家专注以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来一直在研究搜索引擎核心算法，为其他企业提供精准获客解决方案。

不管是SEO，还是广告投放和SEM，真的可以说，我们都非常熟悉了，因为我们服务过的企业都超多1500+了，所以今天就给大家详细说说这三者之间的区别。

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大部分的主流平台和玩法，例如头条、抖音、知乎、微信、百度.........可以说我们基本都有接触过。

对于这个基本的问题，怎么也得来回答下。

其实主要是想给大家科普一些必备知识，帮助小伙伴全面了解下广告方面的基础内容，还没做过推广的人请务必要看一看。

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好了，切回今天正题。

先来简单看下三者的定义，看完大家肯定会有一个基础了解。

广告投放：这里的广告通常指的是商业广告，即直接通过付费方式利用广告媒介向用户传播商品/服务信息，可以是线上的广告也可以是线下的广告（传单、店铺宣传海报等）。不过现在是互联网时代，大家常说的广告投放其实指的是线上的广告形式，常见的有图文、视频、音频等广告形式。

现在很多行业的市场竞争都非常激烈，而广告投放是增加企业曝光度、提高企业形象和知名度、推广企业产品/服务的重要手段，很多知名品牌也是通过不断投放广告潜移默化出现在消费者身边，进而加深用户印象。

SEM：搜索引擎营销（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，操作上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。

PS：通常大家所说的SEM指的是百度竞价广告。

SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

总的来说，SEO涉及的是一个网站的整体优化（站内+站外），可能包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等方面，涉及的内容又多又细。

SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程，所以想做好SEO，除了做好自己网站之外，还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。

总结：广告投放指的是各渠道平台做推广，而SEM和SEO指的是搜索引擎平台做推广，国内更多的是指百度这个平台，毕竟百度在搜索引擎类平台中的份额最大。

• 增加曝光度提高知名度
• 需要了解目标用户属性
• 需要不断测试和持续优化

PS：简单来说SEM算是广告投放的一种，两者属性会差不多，所以很多人更多是比较SEM和SEO两者之间的差异。

SEM和SEO两者之间的可比性会更强，所以这里挑4个重点方面来说说：

• SEM：成本高投入多，而且不同行业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。
• SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。

• SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。
• SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。

• SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。
• SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。

• SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，流量立马下跌甚至为零。
• SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。

总的来说，如果是企业成长期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行引流获客，效果会更好。

不过基于2021商业风控平台的治理要求，百度SEM推广将全面切换基木鱼全行业托管，相信很多人都听到相关消息了。

有人说针对的只是特定行业的小网站，哪些知名大站应该还是照常；有人说SEM没法玩了，SEO可能又有饭吃了.........

但是不管怎么变，平台那么多，这个平台不行那我们就转别的渠道，这个玩法行不通就找别的突破口吧，但是大家还是要密切关注下行业动态，也好知道风吹草动。只是风雨飘摇之下，可怜的还是我们这些小企业。

如果想了解更多SEO相关知识，有兴趣小伙伴可以看看下面文章：

其实SEM和SEO都是搜索引擎平台的推广方式，直接手段都是通过提升搜索排名的方式来增加曝光度，从而实现引流。SEM简单粗暴，直接上广告立马可以提升排名，而SEO手段一般需要几个月，所以先来看下这两者该怎么选。

1）客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

2）可投入推广预算

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

其实广告投放是很泛的说法，要确定投放区域、投放城市、在哪些媒体投放广告、广告规模等等，除此之外，还要明确广告形式、广告设计、广告创意、广告排期等问题，所以需要指定一些列的针对性策略。

1）明确广告投放形式

不管怎么样，第一步肯定要先明确下广告投放形式，下满来简单了解下现在主流的几种广告形式：

2）选择合适投放平台

第二步肯定是根据自己产品/服务选择合适投放平台，简单来说就是目标潜在用户在哪，就选择在哪个地方投放。例如目标购买用户的性别是男是女、年长的还是年轻的等等，再去匹配合适的主流媒体平台。

总的来说，选择广告投放形式可选择性比较多，如果预算充足可以测试多一些平台，多渠道进行推广效果会更好一些。如果是要考虑预算的话，也给大家分享三个小技巧：

• 低预算以高品质媒体为跳板（优先选高质平台）
• 中预算可稳固锁定注意力（集中兵力猛攻）
• 高预算可整合深度传播（多渠道整合）

以上就是今天分享的全部内容，如果觉得还可以的麻烦帮忙点个赞呀，我会继续为大家提供更多专业内容！

优势是：

① 推广效果见效快，推广人群精准;

② 便于测试 - SEM广告见效快，数据信息丰富，可以用来做AB测试，对比分析哪些页面有更好的转化。

当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略，通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页，观察访客行为数据，订单转化，挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

劣势是：

① 推广用户前期要有预算，毕竟是烧钱的玩法;花钱才有效果，停止付费，效果立刻减弱;

② 用户覆盖面少 - 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别，大部分用户压根就不愿意点击SEM广告，这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的。

③关键词数量有限，且存在很多恶意点击，花很多冤枉钱。

seo相对来说就是省钱甚至不需要花钱来做的推广，

优势：一旦你的推广见效，这个推广效果几乎是稳定的、长期有的;

劣势是：SEO是一个漫长的过程，见效慢;

还有一些站长的不同看法，比如：

①搜索引擎营销包括：自然搜索和付费搜索，自然搜索就是SEO，付费搜索就是SEM，SEO是通过一切对搜索引擎友好的方法和手段使网站在搜索界面获取排名的一个过程，SEM是通过一切消费和转化数据发现改进问题方案实现收益最大化的一个过程!

②SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化，都是针对搜索去提高关键词的排名，SEM所包含的范围比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花钱，SEO不需要花钱，其实这个是不对的，SEO也是需要成本的，但是成本不是直接付给搜索引擎。SEO的成本是机会成本，时间成本，人力成本，综合这些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。

只不过SEM的成本更容易计算。SEM和SEO另外一个很大差别就是数据差别，SEM对数据统计分析更严格，因为SEM的ROI容易统计，我花出去多少钱获得多大收益这个很容易统计的，可以很好的制定指标。SEO的数据更多的关注是站内数据，UV,PV,跳出率等等，比较难于监控每个数据来源。

综合来看，SEO和SEM都需要专业的人员来操作，行业内有种说法，每个SEOer都是无数次试错成长起来的，每个SEMer都是用钱烧出来的，可见这两种方式对一般中小企业来说成本相对较高，而且效果也不好保证。

SEM是广告投放的一种形式，也叫搜索引擎竞价广告，即付费抢排名的广告。

SEO通常我们是指自然流量，同样通过关键词触发，但是排名不是靠钱买的，而是靠内容靠关键词来提升权重。